Apesar do mercado de revenda de software para restaurantes estar em plena expansão, nem todas as oportunidades são iguais.
Então, é importante saber que escolher o programa errado pode significar meses de trabalho perdido, clientes insatisfeitos e prejuízo financeiro. Por isso, antes de se comprometer com qualquer modelo, você precisa de um método claro de avaliação.
Este artigo vai te entregar um checklist de revenda de software prático, baseado em cinco critérios objetivos que separam programas sustentáveis de “armadilhas” disfarçadas de oportunidade.
Para ilustrar o que buscar, vamos usar exemplos concretos de como um modelo bem estruturado é pensado para atender a cada um desses pontos.
Use essas perguntas como sua bússola.
1. Exclusividade Territorial: Você terá um território seu?
A primeira pergunta do seu checklist de revenda de software deve ser: vou ter uma área exclusiva para atuar?
- O risco de ignorar: Competir com outros revendedores da mesma marca na mesma região. Você investe em prospecção, mas qualquer um pode fechar o cliente ao seu lado.
- O que buscar: Programas que definem claramente territórios (cidades, bairros, regiões) sem sobreposição. Isso transforma seu esforço em um patrimônio comercial protegido.
- Exemplo na prática: No programa do Comanda10, a exclusividade territorial é contratual. Você atua em uma área definida, construindo sua autoridade local sem o risco da “canibalização” interna. Seu trabalho de hoje pode gerar frutos por anos.
2. Liberdade Comercial: você controla seu preço?
Um programa rígido engessa seu negócio. O segundo ponto do checklist avalia sua autonomia.
- O risco de ignorar: Tabelas de preço fixas que não se adaptam ao seu mercado local. Você perde negócios ou deixa margem na mesa.
- O que buscar: Liberdade para definir sua própria política de preços, margens e condições, conforme a realidade da sua região.
- Exemplo na prática: O Comanda10 adota um modelo de precificação livre. Você conhece o custo do software e define seu preço de venda. Isso permite criar estratégias para diferentes perfis de cliente, do pequeno food truck ao restaurante estabelecido.
3. Responsabilidade pelo Suporte: quem resolve o problema do cliente?
Este é o critério que mais causa surpresas. Defina claramente no seu checklist onde termina seu papel e começa o da empresa.
- O risco de ignorar: Assumir, sem planejamento, todo o custo e complexidade do suporte técnico. Você vira um “bombeiro” que tem que apagar incêndios o tempo todo.
- O que buscar: Transparência total. O modelo ideal tem divisão clara: a empresa cuida do produto e treina você; você, capacitado, gerencia o relacionamento e o suporte inicial com seu cliente.
- Exemplo na prática: Com o Comanda10, a divisão é clara. Nós fornecemos o produto estável, as atualizações e o treinamento para você se tornar expert. Você assume a frente do relacionamento com seu cliente, transformando o suporte em uma ferramenta de fidelização, não um fardo.
4. Solidez do Produto: você está vendendo uma solução ou um problema?
Seu sucesso depende diretamente da qualidade do que você vende. Avalie o produto como se você fosse o usuário final.
- O risco de ignorar: Com um sistema instável, incompleto ou de difícil implantação, a sua credibilidade vai para o ralo.
- O que buscar: Um sistema completo (comanda, PDV, estoque, delivery, integrações, relatórios) e com estabilidade comprovada. Ou seja, ele deve facilitar sua venda.
- Exemplo na prática: O sistema Comanda10 nasceu da operação real de restaurantes, delivery, lanchonetes, bares, docerias e foodtrucks. É completo, tem integração nativa com iFood, Pedidos10, Aiqfome, Uairango, Delivery Much e WhatsApp, além de PDV para garantir operação contínua. Você vende com confiança porque o produto entrega o que promete.
5. Suporte ao Revendedor: você será treinado ou apenas “liberado” para vender?
Um programa sério investe no sucesso do seu revendedor. O último item do checklist mede esse investimento.
- O risco de ignorar: Ser apenas “autorizado a vender” sem treinamento, materiais ou suporte estratégico. Você começa no escuro.
- O que buscar: Estrutura de onboarding (treinamento inicial e contínuo), materiais de vendas (apresentações, contratos) e um canal de suporte dedicado para você, o revendedor.
- Exemplo na prática: No Comanda10, você é um parceiro, não um número. O programa inclui treinamento imersivo, fornece um kit comercial completo e mantém suporte para sua jornada empresarial. O foco é capacitá-lo a construir um negócio, não apenas a fechar venda.
Este checklist, no fim das contas, revela a estrutura por trás do discurso.
Afinal de contas, a revenda de software deixou de ser um bico e se tornou uma profissão. E profissionais não fazem apostas sem sentido, eles avaliam, planejam e decidem com base em critérios.
Este checklist de revenda de software existe para tirar você do campo da emoção e trazer para o campo da análise.
Quando um programa como o Comanda10 é construído em torno da resposta a esses cinco critérios (oferecendo exclusividade real, liberdade comercial, divisão clara de responsabilidades, um produto robusto e suporte ao revendedor) ele se torna a base operacional verificável para o seu negócio nos próximos anos.
Próximo Passo:
Agora que você tem o checklist, aplique-o. Compare as respostas que você receber. A escolha mais inteligente não será a que soa melhor, mas a que se sustenta frente a essas cinco perguntas.
E se quiser começar acertando, clique em Comanda10.
